Berichten

algemene kanalen strategie

Als je wil weten hoe ik er in sta…. komt de kanalen strategie neer op dat we gaan van “hoe bereik ik mijn doelgroep?” naar “Hoe beraken we onze deelgroep?” De figuur hieronder, representeert het klant perspectief (om precies te zijn de rechterkant van een businessmodel canvas) van een deelorganisatie. Het gaat om de samenhang tussen alle 5 de vakken tegelijkertijd.

Strategische vragen kun je dan zo stellen: hoe kan ik door de perceptie van mijn waarde propositie (bijvoorbeeld wat burgers hebben aan de brandweer als adviseur) een permanente uitwisseling in de klantrelatie voor elkaar boksen, zodat interne en externe klanten onderling en met elkaar gaan uitwisselen en hoe kan ik dat het beste ondersteunen met leveringen van content en diensten?

Eigenlijk is de lakmoes proef dat klanten je waardepropositie de manier van leveren het onderlinge contact zo belangrijk vinden dat ze graag wat terug willen doen of geven, bedrijven noemen dat omzet.

Bram Alkema

 

 

Eluced generieke kanalen

Eluced Visualiser

Eluced biedt nu de mogelijkheid met Creatlr om online individueel of als team verschillende Eluced canvassen te gebruiken. Hierdoor komt na een sessie de ontwikkeling van de business modellen, projecten en persoonlijke ontwikkeling niet stil te staat tot een volgende sessie, maar wordt juist versneld. Op het moment dat u wilt, kunt u inloggen en doorgaan waar u bent gebleven. Nieuwe ideeën delen met collega’s die op hun beurt weer aan de slag kunnen wanneer er een gaatje in de meestal drukke agenda vrijkomt. Dus niet meer wachten, maar ieder moment van de dag kunnen creëren.

Visualiser Validationboard

Het ontwikkelen van uw business model, realisatie modellen en strategie vorming is een vertrouwelijk proces. De Eluced & Creatlr voldoen aan deze wens. Uw gegevens zijn geheel beschermd en alleen zichtbaar voor de mensen die u heeft geselecteerd. Hierdoor is het mogelijk geheel vrij te denken met uw team, locatie onafhankelijk op uw computer of iPad en zo tot de meest uitdagende innovaties te komen.

Eluced Visualiser

Mocht u interesse zijn gewekt, dan horen wij dat graag en bieden u de mogelijkheid om direct te starten met Crealtr

The good country party

To those in power who believe that only strength counts, and that people are always self-interested, I say “We tried it your way, and it didn’t work. Let’s try something new.”

Is human progress at least as important as national politics?
Do you think nations should collaborate more and compete less?

The good country party principle is a fundamental view on collaboration we embrace within Eluced.

The good country party

Kanban

van idee naar markt Eluced

Dien je idee in!

Samen met Eluced is er weer een nieuwe ronde Persinnovatie: Van idee naar markt.

Heb je een goed idee om de journalistiek te vernieuwen, doe dan mee aan de Persinnovatieregeling. Dit kan vanuit een bestaand bedrijf, maar ook als startende ondernemer. Ideeën kunnen tot en met 5 april ingediend worden via de website van het Stimuleringsfonds. De ingediende ideeën worden vervolgens beoordeeld op innovativiteit (hoe vernieuwend is het idee), journalistiek karakter (staat de maatschappelijke actualiteit centraal) en haalbaarheid (is het idee schaalbaar, wie zijn de potentiële partners, is nagedacht over de gebruiker, hoe kan er geld verdiend worden).

Het Fonds zal een selectie maken van 15 à 20 ideeën die worden uitgenodigd voor een tweedaagse pressure cooker. Tijdens dit traject helpt het Fonds je in samenwerking met Eluced het idee verder aan te scherpen en o.a. je doel, gebruiker en businessmodel helder te krijgen, aan de hand van de lean start-up methode. Dit zal gebeuren tijdens verschillende creatieve sessies met experts uit de journalistiek en het bedrijfsleven. Vervolgens worden de ideeën gepitcht aan het bestuur van het Fonds en kan na selectie een officiële subsidieaanvraag ingediend worden.

Bron: Persinnovatie

Eluced agenda

Maak van uw agenda een reis

Door de agenda van uw sessie of overleg te veranderen in een visuele reis, wordt het voor iedereen duidelijk waarheen het overleg gaat. Een beeld zegt meer dan 1000 woorden, waarom dan niet gebruiken voor de agenda?

Eluced Agenda

Bron: ‘The Grove’

Don’t fall in love with your own idea

Weet je nog als kind? Jouw tekening was de beste, de mooiste van de hele wereld. Elke keer weer opnieuw. Apetrots als je ouders dat in alle mogelijke superlatieven, ‘oh wat prachtig gedaan’, bevestigden. Kritiek was niet aan de orde. Dat hoorde je ouders ook niet te doen. Niemand zei dat het poppetje met blauw haar helemaal niet kon en sinds wanneer was de hond groter dan papa? Als er al zoetgevooisde suggesties kwamen ter verbetering, luisterde je daar toch niet naar. Je tekening was helemaal perfect. Punt. Jij wist het immers beter. Lekker eigenwijs kind, zeggen we dan. Heerlijke tijd was dat toch.

Jouw Idee = De Eindoplossing
Die eigenwijze bijna kinderlijke karaktertrek zien we echter ook vaak bij het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten. Het idee dat bedacht is als oplossing voor een ‘behoefte’ of ‘vraag’ in de markt wordt maar al te vaak meteen gezien als ‘De Eindoplossing’. Het is al helemaal uitgedacht en hoeft alleen maar gemaakt en gelanceerd te worden. Gezond verstand opmerkingen worden van tafel geveegd met ‘je snapt het niet omdat je te jong/oud/onervaren bent’. Kritische vragen worden weggeredeneerd met onjuiste en niet verifieerbare – ‘het is algemeen bekend dat…‘- argumenten of zijn afkomstig van iemand die niet één van ons is, of die altijd wel wat te zeuren heeft…De zeikerds.

Airbnb begon echt met luchtbedden
Oh maar dat doen wij niet, hoor je dan. Wij hebben het op grond van rapporten, verkoopcijfers, feedback van klanten bedacht en doorontwikkeld. We checken voortdurend of ons idee nog klopt. We bevragen panels, mensen op straat, doen enquêtes om daar achter te komen. Juist, klinkt goed. Toch?

Nee juist niet. Daar zit namelijk het grootste risico om veel tijd en geld te vergooien aan een product waarvan blijkt dat niemand er op zit te wachten.

Begrijp me niet verkeerd. Het oorspronkelijke idee kan in de kern goed lijken te zijn. Maar als je niet in staat bent daar radicaal van af te stappen als dat echt nodig blijkt te zijn, dan zal je vroeg of laat onherroepelijk in de problemen komen. Airbnb begon letterlijk met het aanbieden van slaapplaatsen op luchtbedden in combinatie met een ontbijtje. Niemand had bedacht dat hieruit een wereldwijde makelaar in tijdelijke slaap/woonruimte zou ontstaan.

Tunnelvisie
Je denkt oprecht goed bezig te zijn, maar beseft niet dat je feitelijk in een tunnelvisie aan het belanden bent waarbij je voortdurend op zoek bent naar bevestiging van jouw oorspronkelijke idee of een kleine aanpassing daarvan. Dat moet en zal overeind gehouden worden. Serieuze aanpassingen erop kunnen niet of sluiten niet aan op de huidige technieken/werkprocessen. Kan niet, mag niet, te duur; terwijl de feedback uit de markt je vertelt dat die aanpassing juist is wat de klant wil!

Dit is het ‘don’t fall in love with your first idea’-syndroom
Bestaande bedrijven en start-ups, ze hebben er allemaal meer of mindere mate last van. Met name projectgroepen en de oorspronkelijke oprichters van start-ups. Die laatste groep bestaat feitelijk alleen al vanwege het hebben van een idee. Het o.a. wegpoetsen van lastige vragen, verkokering in het denken, ‘andere geluiden’ buiten de groep te zetten zijn levensgevaarlijk voor de overlevingskansen van de start-up.

Hoe vergroot je de overlevingskans?

Verwelkom kritiek, omarm lastige vragen, zet een andere bril op! Luister, pas aan, test, leer van de resultaten, blijf luisteren en praten met je klanten, pas opnieuw aan; doe dat de hele tijd. Blijf kritisch op je idee en stop daar nooit mee.

Jille Sol

Eluced ondersteunt “The Challenge”

The Challenge 2015 is van start gegaan. Dinsdagavond 13 januari 2015 was het tijd voor de tweede masterclass: business canvas modeling. De 15 overgebleven teams moesten na een korte introductie van het business canvas model zelf aan de slag met hun eigen canvas.

Challenge-organisator Kees van Mourik heet de aanwezigen welkom, maar het komische duo van Eluced: Bram Alkema en Jille Sol neemt al snel over. De deelnemers hebben van tevoren een opdracht gemaakt, waarin ze de pains en gains van hun idee op een rijtje moesten zetten. Wat later op de avond blijkt: pains en gains is anders dan ‘Ik heb geen fiets’ en ‘je krijgt een fiets’ – nee, eerder: ‘ik wil ergens heen’ (pain) ‘waar ik vervolgens plezier heb’ (gain). De fiets, dat is de waardepropositie.

Aan jargon op deze avond geen gebrek, dat moge duidelijk zijn. Maar dat mag niet ten koste gaan van de masterclass, merken Bram en Jille op. ‘Wij moeten problemen oplossen, anders hebben we als coaches geen waarde. Dus: wat is jullie probleem? En wat verwachten jullie van deze avond?’ Het antwoord van enkele deelnemers: ‘Hoe je een idee levensvatbaar maakt’.

Eén groepje, De Focus, blijkt alvast een klein doelgroeponderzoek te hebben gedaan. ‘We hebben al een Facebook-pagina, daar hebben we een kleine enquête op gezet. In één dag kregen we 40 reacties.’ Wat bleek: ‘Wij willen een gratis platform opzetten en ons zo onderscheiden, maar onze doelgroep gaf aan dat zij de huidige media niet te duur vonden.’ Coach Jille haakt daar direct op in: ‘Don’t fall in love with your first idea.’ Het business model canvas is een manier om daarmee om te gaan, vertelt Jille, maar daar moeten de deelnemers nog even op wachten.

Bram neemt over: ‘Wat is waarde? Zelfs al creëer je waarde, is het niet altijd zo dat je daar een rekening voor kan sturen.’ Bram noemt Charlie Hebdo als voorbeeld: ‘Zelfs mensen die niet Charlie Hebdo lezen, hebben toch ‘genoten’ van het feit dat ze opkwamen voor vrijheid van meningsuiting. Jullie hebben nooit dat blad gelezen, maar toch waarderen jullie dat er mensen zijn die opkomen voor vrijheid van meningsuiting.’ Je kunt dan wel een gigantische waarde creëren, concludeert Bram, maar als je er geen rekening voor kunt sturen dan kun je op lange termijn de motor van je bedrijf niet draaiende houden.

Bram: ‘De centrale vraag zou altijd moeten zijn: how do we solve problems and needs, for users and customers? Een simpel inzicht, zoals ‘een milkshake is geen toetje maar een ontbijt voor forenzen’ is miljoenen waard.’ Het bedrijf uit bovenstaand filmpje kan dat beamen: na dit inzicht verkopen ze de helft meer milkshakes.

‘Landt dit bij jullie?’, vraagt Jille. Een teamlid van Block’s Journal reageert: ‘Wij willen een digitale, journalistieke reisgids maken. Die reisgids moeten we waarschijnlijk aanbieden wanneer mensen gaan reizen en we dachten dat onze concurrent de radio is. Maar als ik dit zo hoor, is onze concurrent niet radio, maar Farmville.’

Tijdens het tweede deel van de masterclass mogen de deelnemers zelf aan de slag met hun business model canvas. Terwijl de deelnemers ijverig aan de slag gaan met grote vellen papier en post-its, waarschuwt Jille voor tunnelvisie: ‘Zo’n business model canvas moet je constant kunnen aanpassen. Te veel organisaties blijven vasthouden aan hun canvas en staan niet stil bij de centrale vraag: ‘How do we solve problems and needs, for users and customers?’ Het zou slecht zijn als je eerste canvas ook meteen je laatste was.

Spreek met elkaar af: als je merkt dat je alles redeneert zodat het goed past binnen je plan, dan moeten er alarmbellen gaan rinkelen.’

 

Bron: www.persinnovatie.nl